Amigos del Mercado, Diego Martinez Burzaco

La Economía de la Suscripción es una realidad

By On enero 25,17

Con el advenimiento de nuevas tendencias, el camino a elegir es adaptarse y ganar o negarse a la realidad y hacer peligrar la supervivencia. Hoy te presento una poderosa transformación que ya permitió cuantiosas ganancias.

Hace 10 años atrás, el concepto de economía digital no estaba en la mente de ninguno de nosotros. Recuerdo que en mi lugar de trabajo se mandaba por fax, una vez al año, una nota a Inglaterra para pedir la renovación de la suscripción a la revista The Economist. También algo similar me tocaba en el plano personal. Cuando vencía mi licencia del Office, llamaba religiosamente a las oficinas de Microsoft para solicitar la renovación de la licencia y esperaba que me manden por correo los CD’s de instalación del nuevo software. En la actualidad, esto parece casi arcaico, de otro siglo, pero pasaba hace apenas una década. Todo cambió. Los procesos se agilizaron, una transformación se hizo presente y, como en todo proceso de revolución hay perdedores y ganadores. Esto se percibe con elocuencia en Estados Unidos, la principal economía del mundo. La última temporada de ventas minoristas de las fiestas ha sido un extraordinario dolor de cabeza para las empresas que todavía conservan el método tradicional de venta a través de locales físicos. Por ejemplo, las acciones de la empresa GameStop (NYSE: GME), que comercializa video juegos en sus tiendas, cayeron más de 8% la semana pasada tras informar que sus ventas navideñas retrocedieron un 16,4% interanual. Esto se debe no solo a la economía digital, sino a una tendencia dentro de este proceso que es la Economía de la Suscripción. Este fenómeno, que en lo profesional me toca muy de cerca ya que en Inversor Global nos dedicamos a vender suscripciones digitales con recomendaciones de inversión, es el más fuerte que se ha posicionado en los últimos años. La Economía de la Suscripción involucra a la comercialización de cualquier servicio online que las empresas ofrecen a los consumidores. En la actualidad, en Estados Unidos se pueden comprar prácticamente una suscripción para cualquier producto o servicio que el consumidor desee. Y este fenómeno está dejando demasiadas compañías en situación vulnerable, sobre todo para aquellas que se rehúsan a cambiar. GameStop es un ejemplo claro de esto. Las empresas que desarrollan los video juegos se han convertido en un inesperado competidor de GME ya que una parte importante de los ingresos por ventas provienen de la renovación de sus suscripciones anuales digitales, las cuales incluyen “bonus track” para tentar a los clientes. Cada vez menos personas compran video juegos de forma física, sino que lo hacen sin moverse de sus casas, de forma eficiente, segura y con mayor comodidad a través de la compra de suscripciones. La economía digital es la que impone el ritmo. Esto lo vimos venir en el servicio de recomendaciones que lidero llamado Crisis & Oportunidad. El 15 de enero de 2015, recomendé a mis suscriptores Take-Two Interactive (TTWO), una empresa creciente en la producción de video juegos. Los resultados están a la vista: La misma lógica de razonamiento la apliqué en mayo de 2016, con la cadena de ventas minoristas. Hoy los llamados “retailers” en Estados Unidos, que son las mega cadenas tradicionales de venta de indumentaria y otros accesorios, están sufriendo uno de los peores reveses de su historia. A la caída de las ventas por la debilidad subyacente de la economía estadounidense, se les suma la pérdida de participación de mercado en manos de la economía digital y los actores que sacaron provecho de los mismos. Así, de mi análisis, surgió el nombre de Shopify (SHOP), una plataforma que permite a los pequeños emprendedores comercializar sus productos y servicios en tiendas virtuales. Para ello, pagan suscripciones anuales a SHOP. Y también los resultados han acompañado: Mientras que en el período considerado Shopify subió un 78%, cadenas minoristas tradicionales como Macy’s o Sears vieron caer sus acciones un 5% y un 29% respectivamente. Para este jueves, tengo preparada una nueva recomendación en este sentido para todos los suscriptores de Crisis & Oportunidad. Estés o no entre ese grupo, siempre tené en cuenta que la Economía de la Suscripción es la tendencia más fuerte que se ve hoy en día para sacar provecho al momento de invertir tu ahorro. A tu lado en los mercados, Diego Martínez Burzaco.

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